第3話経営者の『決断』。どちらも正解。どちらを選ぶのか

「小島先生。経営者の仕事は、決断することに尽きますね」

「『決断』…。小島もその言葉の重みを少し理解できるようになりました。」

大規模な設備投資を終えて２年。新たな戦い方にシフトした中堅企業。
小島とその経営者様は、近況を報告し合っていました。

限界までとことん考えて決断する。その後も「本当にこれでよかったのか」と自問自答する。それでも前に進む。決断を積み重ね、前に進み続ける。会社を経営する限り、永遠に向き合い続けなければなりません。

今回のテーマは、経営者の仕事『決断』です。

（自戒の意味を込めて書いております）

経営者の決断には大きく二つの方向性があります。
（１）既存のルールで最後までやりきる
（２）既存のルールをぶち壊し、新たなルールを創り出す

今後、御社はどちらの方向性に進みますか。
経営環境や、経営者の価値観の違いによって、判断は変わります。

また、あなたはどのようにその「決断」をしましたか。
※客観的に自身のパターンを観察してみてください。先日、小島もやってみました。意思の力で決めていると認識していたことも、実際は欲求・感情で決めていました（現段階の認識です）。皆さんも観察してみると、面白い発見があるかもしれません。

「決断のプロセス」を手順として書き出すと
　　　①情報（判断材料）を集める
　　　②判断軸（価値基準）を決める
　　　③判断しどうするか決心する
　　　④決めたことを実行する
　という流れで説明できます。

しかし、実際にはなかなか教科書通りには行きません。

・長年培ってきた皮膚感覚で、驚くほど瞬時に意思決定する経営者さま
　・経営理論に当てはめ、感情を押さえロジックで意思決定する経営者さま
　・直感をヒントに、ロジックで整合性を確認（理由付け）。自身を納得させながら意思決定する経営者さま

など、他にもいろいろなパターンが見えてきます。

あなたはどのようなパターンを持っていますか。
そして、二つの方向性。どちらを選択していますか。

■【　決断１　】　既存のルールで最後までやりきる

あなたは「こちらを選択している」と感じたかも知れません。
実は、本当にこの決断を選択している経営者は少ないものです。再度確認してみましょう。

ある事例です。その経営者様は、十数年前に特定の古いプログラミング言語に特化すると決断。「技術者の生活を守ること」を使命に、システム開発・運用の技術者派遣企業を経営しています。競合の技術者が新しい言語にシフトする中、既存のルールで最後までやりきることを決断しました。

金融機関、公共機関などが利用している大規模基幹システムは、今でも古いプログラミング言語で動く汎用機を使っています。当然ながらソフトを更新しなければ動かなくなります。現在、多くのシステム会社において、この言語を扱う技術者は定年退職しています。技術の継承もできていません。このニーズを確実に掴み社会に貢献しています。
（当然のことながら、既存のルールの中で、新たな戦い方を模索し、実行しています）

あなたの決断は、本当に「既存のルールで最後までやりきるもの」になっていますか。

■【　決断２　】　既存のルールをぶち壊し、新たなルールを創り出す

あなたは「こちらを選択している」と感じたかも知れません。
実は、本当にこの決断を選択している経営者も少ないものです。こちらも再度確認してみましょう。

ビジネス書や雑誌、テレビ、講演会など、メディアに露出する機会が多いのはこちらです。個人向けではメルカリやAirbnbなど。各種クラウドサービスなどは、法人向けにも利用が広がっています。

「総務・人事・経理業務はアウトソースすることが当たり前」、「経理が自動仕訳を使わないなんてありえない」という時代がやってきます。「ＡＩに聞いてみます」とか「ＡＩがやっているので良く分かりません」と社員が言い出すことも時間の問題でしょう。

あなたの決断は、本当に「既存のルールをぶち壊し、新ルールを創り出すもの」になっていますか。

■　多くの経営者は、どちらを選択しているのか。

答えは、簡単です。

方針では、どちらかを掲げているケースもありますが、実態が伴っていません。結果として両方を選択し、どちらも中途半端になっているというものです。

特に多いのが、「現状を打破せよ！新たなルールを創り出す！」と宣言しつつ、「既存のルールを遵守」させている会社です。年度目標に「イノベーション」というキーワードが入っていたり、最近では「働き方改革」「生産性向上」というキーワードが入っていたりすると、黄色信号です。響きの良い言葉を使い、自己満足しています。実態がともなっていないケースが多いものです。

この傾向の会社は、次々と新しいプロジェクトを発足します。そして、既存業務に付加する形で運営されます。既存業務でいっぱいいっぱいなので、プロジェクトは十分に吟味されません。形式的に活動が進みます。互いに不平不満を蓄積しながら、結果もでません。新年度を迎えると、また新たなプロジェクトが立ち上がります。この繰り返しです。そして「活動モドキ社員」が増殖します。「成果が出る」と誰も信じていないプロジェクト。成果が出るわけがありません。

経営者の立場からすれば、「何度言わせるんだ。本気になってやれよ！」「受身社員ばかりだ。もっと主体性を持て！」「当事者意識はどこにいったんだ！」とイライラすることでしょう。

しかし、こうなる原因は、経営者にあります。
経営資源は限られています。また、社員は自ら仕事をやめる決断ができません。そこで、経営者がやめることを宣言し、実際にやめさせなければなりません。これができていないからです。
やめる業務を明確化し、それを徹底してやめさせることが大切です。やめた時間を新たなプロジェクトに投入するなど、納得度と実現性を高める後押しをします。

どちらも選択しない会社（＝現状維持）は、とても危険です。近い将来、市場から撤退せざるを得ないことは明らかでしょう。
なぜなら、環境が変化し続ける限り、環境に適応できなくなります。つまり衰退するからです。

　
使い古された言い回しですが、
『決断』は、「決めて」＋「断つ」と書きます。
安易に決めるだけでは、決断ではありません。
何を断つのか明確にし、実際に断たなければ前に進めません。

また、どちらの決断を選択したとしても、長期的には正解です。短期的に期待する結果がでるかどうかは分かりませんが、中長期的には次に活かすフィードバックがあるだけだからです。（フィードバックを活かせなければ、どちらも失敗です）

　
決断しないことが、一番の損失です。
これだけは避けていただきたいものです。

　
「決断する」とは、実行まで含まれています。実行しなければ、決断したとはいえません。
実行に移すには、関係者に認知させ、実際に行動に移すための仕組みも準備する必要があります。例えば業績３年先行管理のように。

経営者の決断を伝える仕組み、実行を促す仕組みがなければ、経営者と社員の認識ギャップは埋められません。そして、実行されません。

①情報（判断材料）を集める　…　経営者だけでなく、組織全体で情報を集め共有する
　②判断軸（価値基準）を決める　…　経営者の決断を判断軸として明確にする
　③判断しどうするか決心する　…　あらゆる仕事をこの判断軸で判断し決定する
　④決めたことを実行する　…　決めたことを常に意識し行動に移せるようにする

御社のマネジメントの仕組みにこの４つの視点は網羅されていますか。新しいマネジメントシステムを導入するか、否かも、経営者の決断が必要です。

　今回のテーマは、経営者の重要な仕事『決断』でした。
小島自身も決断が遅れ「もっと可能性があったのに…」と後悔することがあります。
今回はその自戒の念を込めてコラムを書きました。

そして、幸いにも年末年始がやってきます。
毎年恒例の「ひとり作戦会議」ウイークです。
２０１７年を振り返り、２０１８年をどのように過ごすのか？
自分自身を見つめ、役割・使命を再確認する。教訓を抽出する。
そして、決断してください。

あなたは何を決断しますか。
何を断ち、どのように進みますか。

※弊社は、決断を支援する仕組み、経営の勝負ポイントを見極め仕組みとして「社長が心から安心できる状態をつくる【３年分 受注残をつくる経営（業績３年 先行管理の仕組み）】」を提供しております。仕組みづくりに興味がある経営者様は、ぜひセミナーにご参加ください。