ノートとペン 今週の「コジマ式 先行経営の視点」 代表 小島 主の経営者様向け専門コラム

中小・中堅企業を経営する皆様へ。

我が社にイノベーションを起こし、業績だけでなく・文化的にも豊かな会社に進化・成長するために。付加価値経営、先行経営、業績3年 先行管理といった視点で、小島なりの気づき、ヒント、応援内容を毎週火曜日に更新しております。ぜひ、貴社の経営にご活用ください。

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第49話 頑固さと柔軟性 どちらが正解? 営業マネジメント

      「頑固すぎるこの性格が問題かも知れません。もっと柔軟にならないと…」   K社長は、小島に悩みを打ち明けました。   経営者は、誰しもこだわりが強いものです。このこだわりには、社長なりの意図があります。しかし、社員には、なかなか真意が伝わりません。お…

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第48話 トップセールスマンにみる営業社員のモチベーション

    「社員にやる気が無いんですよ。指示待ちタイプが多くて、本当に困ります」     M社長は、営業社員のモチベーション不足に悩んでいました。      M社長の会社は、既存得意先の案件が減少する中、新規顧客の開拓が急務といった状況のようです。営業戦略を立て、営業会議で…

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第47話 わかっちゃいるけど難しい。後継者が決断するコツ

    「できる経営者は決断が早いものですね。先日も…」   成長する会社と縮小する会社の違いは何なのか。先日、ある士業の方とお話をするなかで出てきた話題です。   ソフトバンクグループ創設者の孫正義氏は、10秒以内に決断すると言われています。   新…

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第46話 少しの違いが大きな違い。伸びる会社の管理とは

    「どこまで耐えられるのか。もう限界ですよ…」   主要得意先からの原価削減要求。数年おきに削減基準が設定され、応対次第では取引停止をチラつかせる。O社長は、終わりの見えない要求にうんざりしていました。   「かつては、生かさず殺さずだったかも知…

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第45話 信頼しているあの役員がガン細胞になる前に

  「我が社の社員は、そんなことはしっかりやっているはずだ…」   ある上場会社のS取締役が、目を三角にしておっしゃいました。若手・中堅社員向けの研修を実施した際の懇親会の出来事です。   この会社は、弊社のコンサルティング先ではなく、縁あって研修のみ実施した企…

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第44話 自社の稼ぐ力・育む力を仕組みに転換するコツ

  「仕組みづくりって本当にできるんですか? トップ営業のAさん。何度伝えてもルールを守らないんですよ。一層のこと仕組みで回る会社になれば理想ですがねぇ…」   業績を落とすわけにはいかない。ただし、会社の秩序を正していく必要もある。S社長は、深く息を吐きながら…

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第43話 我が社がフレームワークに躍らされる前に…

    「どのフレームワークで考えたらよいのでしょうか」  「このフレームで考えたのですが、解釈は正しいでしょうか」   先月、ご相談にこられたH社長。もう少しじっくり話がしたいとお電話をいただき、後日改めてお会いすることになりました。   フレームワ…

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第42話 現状維持から抜け出せない。そんな社風に困ったら

    「我が社の社員は、何をやらせても中途半端で…。この現状を打破する秘訣は何でしょうか」   先日、弊社セミナーにご参加いただいた勉強熱心な社長様のお言葉です。現状維持を優先する社風にお悩みのようでした。   「現状維持を打破する秘策」   シンプ…

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第41話 挑戦する社員が多い会社は、何をやっているのか

  「挑戦する社員が多い会社は、何をやっているのだろう…」   その頃、私は毎晩、ノートパソコンの前で、本当にこの仕事を続けて良いのだろうか? 支援先の業績は上がるけれど根本的に間違っているのではないか? こんなことばかり考えながら、翌日の仕事の準備に…

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第40話 DoingよりもBeing。この発想が、視界を曇らせる

  「社員の声が少しずつ届くようになったと思います。しかし…」   先日、ご相談にこられたH社長。6年ほど前に「全く現場が見えていなかった…」と反省し、トップダウン型からボトムアップ型へ、経営スタイルを大きく変えました。   H社長いわく。はじめはファシリテーシ…

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