第31話 やる気にこだわる社長は、社員のやる気に振り回される
「どうしたら社員のやる気が高まるのでしょうか？」 経営者は雇用する立場。当たり前ですが、当事者意識をもっています。しかし、社員は雇用される立場。経営者ほどの自覚はなく、受け身になりがちです。 そのため、経営者は社員に目的を伝えるだけでは不十分です。具…
第30話 提案型営業を推奨する会社は、御用聞き営業もできない
「御用聞き営業はいらない。提案型営業にシフトせよ！」 少し勉強をしている経営者にとっては、使い古されたフレーズです。そして、付加価値経営を目指す経営者は、当然の如く『モノではなくコトを売ること』に注力しています。提案型営業をさらに進化させソリューション営…
第29話 成功するプロジェクトと失敗するプロジェクトの違い
「小島先生。おかげさまで再構築プロジェクトが上手くいきました。それで２年目に突入したわけですが、このままで良いのだろうか。少々気になります。さらに良い活動にしたいので…」 Ｍ社長からのご相談です。この会社は、昨年度、共通の知り合いである経営者の紹介で弊社…
第4回 東京開催 2018年8月28日（火） 全社員が進化成長しながら稼ぐ 「業績３年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー
本セミナーでは、これまでに１７０社以上を指導し、中小～中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績３年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・
第28話 社長と社員が３年先の業績を試算する価値
「小島先生。予実績管理をやっているのですが、あまり効果が感じられず困っています。」 Ｅ社長が相談に来られました。この会社は、工場のある設備に関する技術支援に強みがあるそうです。社員数十名と小さな会社ですが、大手企業が手をつけないニッチ市場に目をつけ、順調…
【お詫び】ウェブサイト表示エラー・メールマガジン配信遅延について
６月１２日（火）正午頃から弊社ウェブサイトにおいて次の障害が発生しております。 ・トップページ以外の各ページが表示されない ・メールマガジンが配信できない 現在、原因の調査をしております。判明次第、対策を実施いたします。 ご迷惑をおかけし大変恐縮ではござ…
第27話 社長が把握すべき、組織構造と権限委譲の考え方
「今年も組織変更がありました。新しい名刺です」 苦笑いをしながら名刺を差し出すＳ部長。 経営者・経営幹部向けの勉強会でご一緒している方です。 「えっ。またですか？ 御社も好きですね。組織変更」 苦笑いをしながら名刺を受け取る小島。 気心の知れた間…
第26話 どこにある？たるんだ社員のやる気のスイッチ
第26話：＜どこにある？たるんだ社員のやる気のスイッチ＞（ルーティンを変える それが いちばん 会社を変える） 半年前：「思い切って残業を全面禁止にします」 ↓ 半年後：「大きな声では言えませんが、残業ゼロ活動を撤廃したんですよ」 ＜働き方改革＞どこ…
第25話 できる社長は＜４つのＦ＞で人を動かす
「絶対に達成しろよ！ つべこべ言わず、とにかくやれよ！」 オレ様の命令は絶対だ。ハードワークは当然でしょ。と有無を言わせない【強制社長】。 「どうやって達成するのか。とにかく動きながら考えよう！」 目的をどのように果たすのか。挑戦して当然でしょ。と社員と…
第24話 できる社長の＜失敗しない経営コンサルタントの選び方＞
「いったいどの会社に頼めばよいのでしょうか…。」 「いったいどのコンサルタントに頼めばよいのでしょうか…。」 経営者は、常に我が社の将来を考え、現状を打破すべく先手を打ち続けます。しかし、ものごとを進めようにも、社内の力だけではなかなか変わりません。なぜ…