第23話 社員研修を実施する前に、経営者がすべきこと
「自らPDCAサイクルを回してほしい…」 「自発的に職場の問題を解決してほしい…」 「なかなか社員が育たない。困ったものだ。」 …など。 経営者が頭を悩ませている重要課題の一つに、社員の育成が上げられます。 S社長もその一人。課題意識が強く、人…
第22話 SFAを導入する前に、経営者がすべきこと
「○○社のSFAを導入することにしました。我が社の営業組織もこれで強くなると思います。念のため確認したいのですが、何か注意すべき点はございますか?」 SFAとは、営業支援システム(セールス・フォース・オートメーション)のことです。営業活動全般の効率化を図…
第21話 管理は古い? できる経営者は「間」を共有している
「あの小島さんが先行管理にこだわるとは…。私は、とことん悩みぬいた結果、管理には限界があると思うんですがねぇ…。」 数年前。N社長は、首を傾げながら小島に質問を投げかけました。 N社長との出会いは12年前。利害を脇に置き、たびたび近況を報告しあう間柄…
第20話 社員の意識改革を成功させる前提条件とは
「前期は予算達成率99.6%。あと1社受注できていたら…。最後の最後で諦める営業社員。我が社の営業社員は、まだまだ意識改革が必要です。」 御社の前期業績は、目標予算を突破しましたか? 今期の業績は、目標予算を突破しそうですか? そして、営業社員の意識改革。どのように進…
GW休暇のお知らせ
GW休暇について、下記の通り、お知らせ致します。 4月28日(土)~5月6日(日)までお休みさせていただきます。 何かとご迷惑をお掛けするとは存じますがご容赦くださいます様お願い申し上げます。 GW休暇中のご連絡先は、【お問合せフォーム】もしくは【E-mail(info@…
第19話 2:6:2の法則を克服。経営者が実践すべき原理原則
成果を上げ続ける会社もあれば、徐々に輝きを失う会社も存在します。この違いは、どこにあるのでしょうか? 「2割のダメ社員。全くもって我慢の限界です。」 「新規事業の立ち上げ。新規顧客の開拓。思うように進んでいません。」 御社がこの状態であれば、赤信号で…
第18話 社長が注意すべき、社員の意識の切り替えとは
「新入社員が育つか、辞めるか。皆さんにかかっています。」 4月。新年度がスタートしました。多くの経営者が、この節目を活用しています。3月決算の会社は、年度方針・計画の開始を伝達。新入社員を採用した会社は、新人育成に関する訓示を言い渡したことでしょう。 …
第17話 できる社長は知っている。指示命令が実行されない理由
「ピンボケというか…。なぜかズレてばかり。本当に困ったものです。」 先代から経営を引き継ぎ3年。K社長は、新たな事業展開に向けて精力的に活動を続けています。 この会社は、創業時から理念教育を徹底していました。社員は、熱心で協力的な方が多く、新たな活動…
第16話 手段にハマる社長と手段を活かす社長の違い
「もう慣れました。うちのM社長は勉強熱心なんですよ。現場は悲鳴を上げていますが…。」 営業部門の責任者、T本部長は、申し訳なさそうに小島に話しかけます。 「そうなんですね。もし、よろしければ背景を教えていただけませんか。」 社長が決断し、導入が決…
第3回 東京開催 2018年7月24日(火) 全社員が進化成長しながら稼ぐ 「業績3年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー
本セミナーでは、これまでに170社以上を指導し、中小~中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績3年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・