第48話 トップセールスマンにみる営業社員のモチベーション
「社員にやる気が無いんですよ。指示待ちタイプが多くて、本当に困ります」 Ｍ社長は、営業社員のモチベーション不足に悩んでいました。 Ｍ社長の会社は、既存得意先の案件が減少する中、新規顧客の開拓が急務といった状況のようです。営業戦略を立て、営業会議で…
第47話 わかっちゃいるけど難しい。後継者が決断するコツ
「できる経営者は決断が早いものですね。先日も…」 成長する会社と縮小する会社の違いは何なのか。先日、ある士業の方とお話をするなかで出てきた話題です。 ソフトバンクグループ創設者の孫正義氏は、１０秒以内に決断すると言われています。 新…
第46話 少しの違いが大きな違い。伸びる会社の管理とは
「どこまで耐えられるのか。もう限界ですよ…」 主要得意先からの原価削減要求。数年おきに削減基準が設定され、応対次第では取引停止をチラつかせる。Ｏ社長は、終わりの見えない要求にうんざりしていました。 「かつては、生かさず殺さずだったかも知…
第45話 信頼しているあの役員がガン細胞になる前に
「我が社の社員は、そんなことはしっかりやっているはずだ…」 ある上場会社のＳ取締役が、目を三角にしておっしゃいました。若手・中堅社員向けの研修を実施した際の懇親会の出来事です。 この会社は、弊社のコンサルティング先ではなく、縁あって研修のみ実施した企…
第44話 自社の稼ぐ力・育む力を仕組みに転換するコツ
「仕組みづくりって本当にできるんですか？ トップ営業のＡさん。何度伝えてもルールを守らないんですよ。一層のこと仕組みで回る会社になれば理想ですがねぇ…」 業績を落とすわけにはいかない。ただし、会社の秩序を正していく必要もある。Ｓ社長は、深く息を吐きながら…
第43話 我が社がフレームワークに躍らされる前に…
「どのフレームワークで考えたらよいのでしょうか」 「このフレームで考えたのですが、解釈は正しいでしょうか」 先月、ご相談にこられたＨ社長。もう少しじっくり話がしたいとお電話をいただき、後日改めてお会いすることになりました。 フレームワ…
第42話 現状維持から抜け出せない。そんな社風に困ったら
「我が社の社員は、何をやらせても中途半端で…。この現状を打破する秘訣は何でしょうか」 先日、弊社セミナーにご参加いただいた勉強熱心な社長様のお言葉です。現状維持を優先する社風にお悩みのようでした。 「現状維持を打破する秘策」 シンプ…
第41話 挑戦する社員が多い会社は、何をやっているのか
「挑戦する社員が多い会社は、何をやっているのだろう…」 その頃、私は毎晩、ノートパソコンの前で、本当にこの仕事を続けて良いのだろうか？ 支援先の業績は上がるけれど根本的に間違っているのではないか？ こんなことばかり考えながら、翌日…
第6回 大阪開催 2018年12月12日（水） 優先順位を見極め社員自ら稼ぎ成長する 「業績３年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー
本セミナーでは、これまでに１７０社以上を指導し、中小～中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績３年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・
第5回 東京開催 2018年10月18日（木） 優先順位を見極め社員自ら稼ぎ成長する「業績３年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー
本セミナーでは、これまでに１７０社以上を指導し、中小～中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績３年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・