第56話 実現する社長 と 妄想で終わる社長 の違い
「新年祝賀式では、今年の抱負を語り合うんですよ。これがいいんです」 理想の将来を思い描くことからはじまる。そして、夢を語り、夢を実現していく。毎年の恒例行事の様子を、Ｄ社長は小島に教えてくれました。 ＜一年の計は元旦にあり＞ 今年はどのような年にしてい…
第55話 社長が選択すべき、戦い方の基本ルールとは
「決められたルール通り、しっかりやってくれよ！」 Ａ社長は、社員に発破をかけます。徹底度を上げてほしいからです。 「ルールにとらわれず、いろいろ工夫してやれよ！」 Ａ社長は、社員に声をかけます。常識にとらわれないでほしいからです。 ルール…
第54話 新たな仕組みを、独自に構築したい社長様へ
■１．二人の社長 「とても勉強なったよ。やはり外部の力を活用した方がいいね」 ある勉強会を終えて、最前列に座っていた社長様がおっしゃいました。 自分だけの視点では、どうしても視野が狭くなってしまいます。だから、毎年新しい先生を見つけて学びの場に参加してい…
第53話 平凡な社長と、成果をだす社長の違い
「どのような企業が、成果につながりにくいのですか」 弊社セミナーに参加なされたある経営者様からのご質問です。 弊社セミナーでは、「業績３年先行管理」の仕組みづくりと題し「企業経営のよくやる間違い」や「先行経営のポイント」もお伝えしております。 …
第52話 御社が経営戦略・営業戦略を、実現させる方法とは
「我が社は製造会社（メーカー）なのに、製造部門がなくなるんですよ。ある意味チャンスだととらえています」 先日、小島がコンサルティングの契約に向けた打ち合わせの中でお聞きした言葉です。 お相手は、製造業を営むＴ社長。創業４０年を超える会社の２代目経…
第51話 営業組織が目標を達成するたった一つの方法
「いつもあと一歩。本当は勝ち癖をつけてあげたかったんですが…」 先日、ご相談にこられたＨ社長のお言葉です。 Ｈ社長の会社は、この数年 “目標未達成” という状況が続いていました。前期の実績は、目標予算の９５％で着地しました。今期も残り数ヶ月、現段階の着地見通し…
第50話 我が社の進化・成長をはばむ３つのワナとうながすコツ
「今の自分があるのは、小島さんのおかげ。本当に感謝しているんだよね～」 小島がシステム会社に勤務していた２０代のころ、お世話になったＳ先輩。先日、久しぶりにご連絡をいただきました。そして、その冒頭にいただいたお言葉です。 小島はその後、コンサルティング会社に転…
第8回 大阪開催 2019年3月7日（木） 優先順位を見極め社員自ら稼ぎ成長する 「業績３年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー
本セミナーでは、これまでに１７０社以上を指導し、中小～中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績３年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・
第7回 東京開催 2019年2月14日（木） 優先順位を見極め社員自ら稼ぎ成長する「業績３年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー
本セミナーでは、これまでに１７０社以上を指導し、中小～中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績３年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・
第49話 頑固さと柔軟性 どちらが正解？ 営業マネジメント
「頑固すぎるこの性格が問題かも知れません。もっと柔軟にならないと…」 Ｋ社長は、小島に悩みを打ち明けました。 経営者は、誰しもこだわりが強いものです。このこだわりには、社長なりの意図があります。しかし、社員には、なかなか真意が伝わりません。お…