スマホと英字新聞、パソコン トピックス 株式会社 勝負ポイント の活動をお知らせします

第52話 御社が経営戦略・営業戦略を、実現させる方法とは

コラム

    「我が社は製造会社(メーカー)なのに、製造部門がなくなるんですよ。ある意味チャンスだととらえています」   先日、小島がコンサルティングの契約に向けた打ち合わせの中でお聞きした言葉です。   お相手は、製造業を営むT社長。創業40年を超える会社の2代目経…

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第51話 営業組織が目標を達成するたった一つの方法

コラム

  「いつもあと一歩。本当は勝ち癖をつけてあげたかったんですが…」   先日、ご相談にこられたH社長のお言葉です。   H社長の会社は、この数年 “目標未達成” という状況が続いていました。前期の実績は、目標予算の95%で着地しました。今期も残り数ヶ月、現段階の着地見通し…

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第50話 我が社の進化・成長をはばむ3つのワナとうながすコツ

コラム

  「今の自分があるのは、小島さんのおかげ。本当に感謝しているんだよね~」   小島がシステム会社に勤務していた20代のころ、お世話になったS先輩。先日、久しぶりにご連絡をいただきました。そして、その冒頭にいただいたお言葉です。   小島はその後、コンサルティング会社に転…

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第8回 大阪開催 201937日(木) 優先順位を見極め社員自ら稼ぎ成長する 「業績3年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー

残席僅か
セミナー

本セミナーでは、これまでに170社以上を指導し、中小~中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績3年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・

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第7回 東京開催 2019214日(木) 優先順位を見極め社員自ら稼ぎ成長する「業績3年 先行管理」 の仕組みづくりセミナー

★満席御礼
セミナー

本セミナーでは、これまでに170社以上を指導し、中小~中堅企業を強く儲かる組織に成長させてきた 「業績3年 先行管理」 の第一人者が、その画期的手法を公開。注目のセミナー。多くの社長が願う、企業の先行経営体質を育み、粗利倍増はもとより・・・

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第49話 頑固さと柔軟性 どちらが正解? 営業マネジメント

コラム

      「頑固すぎるこの性格が問題かも知れません。もっと柔軟にならないと…」   K社長は、小島に悩みを打ち明けました。   経営者は、誰しもこだわりが強いものです。このこだわりには、社長なりの意図があります。しかし、社員には、なかなか真意が伝わりません。お…

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第48話 トップセールスマンにみる営業社員のモチベーション

コラム

    「社員にやる気が無いんですよ。指示待ちタイプが多くて、本当に困ります」     M社長は、営業社員のモチベーション不足に悩んでいました。      M社長の会社は、既存得意先の案件が減少する中、新規顧客の開拓が急務といった状況のようです。営業戦略を立て、営業会議で…

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第47話 わかっちゃいるけど難しい。後継者が決断するコツ

コラム

    「できる経営者は決断が早いものですね。先日も…」   成長する会社と縮小する会社の違いは何なのか。先日、ある士業の方とお話をするなかで出てきた話題です。   ソフトバンクグループ創設者の孫正義氏は、10秒以内に決断すると言われています。   新…

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第46話 少しの違いが大きな違い。伸びる会社の管理とは

コラム

    「どこまで耐えられるのか。もう限界ですよ…」   主要得意先からの原価削減要求。数年おきに削減基準が設定され、応対次第では取引停止をチラつかせる。O社長は、終わりの見えない要求にうんざりしていました。   「かつては、生かさず殺さずだったかも知…

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第45話 信頼しているあの役員がガン細胞になる前に

コラム

  「我が社の社員は、そんなことはしっかりやっているはずだ…」   ある上場会社のS取締役が、目を三角にしておっしゃいました。若手・中堅社員向けの研修を実施した際の懇親会の出来事です。   この会社は、弊社のコンサルティング先ではなく、縁あって研修のみ実施した企…

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